9月以来，存量政策加速落地，增量政策持续加码，政策“组合拳”作用下，房地产市场出现积极变化。10月，宜昌市新建商品住房成交套数同比增长222%。市场止跌回稳态势明显，信心有效提振，为后续市场向好发展创造了较好环境。在一系列重磅利好政策共同发力下，宜昌市房地产市场11月持续保持活跃。
不再持币观望
市民抢抓“窗口期”下场“淘宝”
来自秭归乐天溪镇的向女士，此前因计划让小孩进城上学看了不少楼盘，但觉得市场环境不好，迟迟未做决定。“聚人引人”购房补贴政策出台后，向女士很快选中了保利·山海大观一套房子，申请到了10万的购房补贴。保利·山海大观项目营销负责人杨琰介绍，政策促进观望客户出手明显，项目本月加推了121㎡三房和161㎡四房产品，市场反响较好。
“有对夫妻周末在运河公园散步，被公园美景‘俘虏’顺便过来案场看房。因为公积金交得很高，当他们了解到看中的户型使用补贴政策后首付只要几万元，公积金贷款完全覆盖月供，顺手就买了。”运河名都销售负责人李薇表示，政策对市民的激励作用十分明显。
除了市级奖补政策，本月还有秭归县、伍家岗区出台了县级、区级引人聚人保障服务政策。伍家岗区还组织奖补房源库内项目参加区级团购优惠，在市级民生政策上进行优惠叠加，可以为进城安居群众带来更大实惠。11月27日，城发·时代印就有首批5名团购业主顺利享受到了楼盘给予的每套补贴5万元团购优惠。
在夷陵区东湖雅居营销中心，11月案场人气不减。营销负责人覃双玲介绍，11月项目来访和认购均延续了火爆状态，项目11月网签超过170套，网签面积超过1.8万㎡，金额超过1亿元。
另一方面，不少企业也正在紧锣密鼓筹备返乡潮促销。
山水如画项目营销负责人严晓辉介绍，多重优惠叠加对项目去化促进作用明显，不少观望了项目很久的客户最终签约，“我们11月加推了7#楼，正在做区级团购优惠，以及针对返乡潮提前谋划促销”。
好房不愁卖
多项目持续热销
一系列利好政策产生的“化学反应”让宜昌11月楼市暖意不减，不少产品、配套、服务、口碑好的项目热销不断、货源告急。
11月2日，宜昌楼市再现久违的“日光盘”——城发·又见山项目开盘，购房者纷纷排队入场，现场人头攒动，122套房源在短短一个小时内售罄，销售额超1亿元。来自夷陵区邓村乡的林女士，就在现场为孩子读书购置了新房，“不纠结了，先上车再说。”没有“抢”到心仪好房的市民，则聚在营销中心久久不愿离去。不少准业主表示，项目地段好、配套好，口碑好是他们选择该项目的重要原因。
在今年10月刚刚交付的宜昌中心·紫宸府，不少业主已经紧锣密鼓安排了装修，“每次来看装修进度小孩都吵着要一起来，他们特别喜欢架空层的书吧和游乐场，来了就拖不走。”业主陈女士表示，交房后自己成了朋友中间行走的“种草机”，朋友们都被项目的颜值和品质惊艳，此前犹豫的闺蜜下定决心来和自己做了邻居。营销负责人陈亚辉介绍，有6年多以前天宸府项目就开始看房但一直观望的业主，本月终于不再犹豫，“叠加后享受了10万元优惠，客户看了很多房子，最终还是觉得我们项目各方面最满意”。
在常年居于“销冠”位置的宝业·沁园，顾问们一边庆幸忙碌了一个多月终于可以喘口气，一边面对客户的咨询只能干着急：“这个月把最后剩下的38套卖了，好多客户没抢到，现在都只能等二期。”在11月26日宝业·沁园二期的开工奠基仪式上，项目总经理李飞表示，二期新品将进一步改善升级，充分发挥宝业全产业链技术优势，打造兼具舒适健康产品性能和全周期长久价值的可持续住宅。
房企返场拿地
土拍市场活力增强
房地产市场止跌回稳态势越发明显，使得房企拿地的态度变得积极，土地市场也有了积极变化。
11月，葛洲坝地产重回宜昌、民营房企鹏顺返场摘地，御江集团入宜举牌，多块优质土地被企业收入囊中，可见企业信心提振。
11月19日，P（2024）49号地块由宜昌鹏顺置业有限公司以总价6868万元竞得。该地块位于高新区东山园区城东大道与深圳横路交会处东侧，周边该地块附近有水悦城、雅斯广场、康龙国际广场三大商场，周边商业、医疗、教育、金融等配套成熟，十分便利。鹏顺置业此前在距离该地块直线距离200米左右的位置开发了公寓项目鹏顺·城市之光，在猇亭区开发有鹏顺·观山云筑，稳扎稳打，产品和销售均有较好口碑。
“可以预判项目去化有一定保障，还有鼓励高品质住宅开发等一系列的政策，都给了我们一定信心”，鹏顺置业营销负责人陈立赓表示，公司下场拿地的信心，来自新一轮政策刺激下楼市回暖迹象明显。
房企尤其是民企返场拿地，不仅是资金流动的体现，更是开发企业对市场前景充满信心的直接反映。业内不少人士认为，土地市场行情好转，可以从源头上提振房地产市场的信心。此外，“将低密度住宅用地与好房子建设紧密结合起来，在向土地市场投放低容积率土地的同时，积极出台政策鼓励开发商打造密度低、绿化率高、节能智慧的住宅，也有利于引导整个房地产市场转型。”
如何持续“止跌回稳”？
宜昌启动了“施工图”
12月1日，宜昌市编制完成并启动实施《宜昌市城镇住房发展三年行动计划（2024—2026年）》（以下简称《计划》）。
《计划》提出，今年底，实现宜昌市房地产市场止跌回稳，新建商品房销售成交总量转正、价格保持平稳。2025年，基本实现宜昌市房地产业由虚转实。2026年，基本形成“多主体供给、多渠道保障、租购并举”的住房制度，存量开发土地去化基本清零，住房产品供给结构得到根本优化。
宜昌市房地产业协会会长尤永石认为，《计划》“人、房、地、钱”四大要素调研数据丰富、精准，“以人定房，以房定地、以房定钱”的思路清晰、科学，勾勒了我市住房平稳健康发展的“施工图”，可以有效促进我市房地产市场供需平衡、结构合理，并且引导行业从野蛮开荒走向精耕细作。
湖北省房地产业协会会长潘世炳认为，宜昌在全省率先启动实施《计划》，对于有效解决房地产“单一产品、单一模式、单一主体、单一市场”问题，构建更具韧性、更可持续的房地产发展新模式具有重要意义。
11月29日，宜昌市委、市政府召开全市城镇住房发展座谈会