极目新闻评论员 屈旌
2025年2月25日，抖音电商在北京举办了“店播新常态 生意新增长”主题活动，现场披露的数据显示，过去一年，通过直播获得收入的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，其中超千家商家店播销售额突破亿元，全国产业带商家通过店播实现销售额超4300亿元，展现出强劲的商业活力，彰显出独特的社会价值。
这一数据是对店播经济发展的回顾总结，也是对未来直播电商发展趋势的深刻洞察。随着头部主播接连“退场”，直播行业迅速洗牌，在数字经济与实体经济深度融合的背景下，店播经济正以不可阻挡之势，打开直播电商的新局面，成为直播电商的新蓝海。
“店播”指的是品牌或店铺以自身为主体进行的直播带货，与之相对的是“达播”，即网红、达人凭借自身流量，与品牌方合作进行直播带货。此前，“达播”一直是直播带货的主流方式，部分头部带货达人的知名度和影响力甚至已媲美演艺明星。但近年来，品牌主、店主自己进行的直播带货高歌猛进，迅猛发展，成为锐不可当的新趋势。
头部达人直播依赖于网红、达人的粉丝基础和个人魅力，短期内看上去能带来巨大流量，但对商家和品牌来说，成本相对高、合作稳定性有限，对于很多中小型、成长型的商家而言性价比不高。而店播以品牌或产品为中心，注重打造具有特色的IP，与消费者建立长期信任，传递品牌价值，积累自有粉丝群体，在运营成本、利润空间以及主动性和掌控力方面，都有肉眼可见的优势。
不少最先吃螃蟹的品牌，已经尝到了“店播”的甘甜滋味。
盛风堂作为苏州制扇技艺非遗传承人创立的品牌，一度因经营困难面临停产，2020年以“店播”模式探索抖音电商，2023年成功复制22个直播间，有40名主播，通过抖音电商渠道销售占比整体销售的90%，让传统工艺挥舞起电商直播的清风，让非遗文化款款步入现代生活。
盛风堂创始人盛春介绍品牌直播业务
2010年，为了让胖女孩们实现穿衣自由，卓清清创立了大码女装品牌云妃秀，2019年，品牌入驻抖音电商，不找身材纤瘦的网红达人，而是招聘了一批体重140斤以上的胖女孩，组建了大码主播团队，让顾客所见即所得，告别身材焦虑。2023年，云妃秀有3场直播单场单款销售额突破百万。
更令人瞩目的是，一些非传统电商领域的商家也通过店播找到了新的增长点。占云夫妇的鸵鸟养殖场，通过“鸵鸟吃播”吸引大量粉丝关注，开发出鸵鸟毛掸子等周边产品，线上业务迅速崛起。线上智能马桶品牌卫小二2021年诞生于抖音，其创始人郭泽辉此前有十余年的代工经验，依托丰富的经验和成熟的产品供应链，走向自建品牌，与消费者直接面对面，将产品做到了抖音同价格带马桶的销量前三，让不少去日本抢马桶盖的顾客，涌入了他的直播间。
作为新兴的直播模式，店播的意义不止商业层面的成功，在直播助农、知识普惠等方面，也展现了积极且深远的社会意义。过去一年，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%，过万家农货商家店播销售额破百万元，出版行业商家则借助店播激活更多文化消费，让更多优秀书籍和文化作品得以广泛传播。
从这些生动的例子可见，店播最大的优势是：身处设计生产一线的品牌商家，能够通过直播互动，直接倾听消费者的心声，不仅能及时获取市场反馈，调整产品策略，还能在互动中吸取经验、启发灵感。同时，店铺自己生产自己播的模式，也保障了售后的稳定性和可靠性，有效地保障了消费者权益。
店播经济的长远健康发展，离不开平台健康的生态和有力的扶持。抖音电商在推动店播经济的过程中，连续推出多项扶持政策，如加大算法研发投入、为商家免佣、返还退单推广费、降运费险与保证金等，以降低商家经营成本，提升利润空间，全面改善商家经营环境，也为消费者提供了更为真实丰富的购物体验，让直播购物更加愉悦和便捷。
对于整个直播电商行业而言，店播的兴起将推动行业向更加专业化、垂直化的方向发展，推动商家实现优胜劣汰，促使整个行业不断提升服务质量、优化用户体验，实现更加健康、可持续的发展。
店播经济正势如破竹地为直播电商打开崭新的大门，为商家和消费者创造更加广阔的增长空间，让我们共同期待，直播电商在摆脱对头部主播的依赖之后，能够聚合更多优质品牌的力量，打造更多高品质的国货品牌，为数字经济的发展注入新的活力，为直播电商的高质量发展添势助力!
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