极目新闻记者 钟洲
百舸争流,奋楫者先;千帆竞发,勇进者胜。1月17日,东风卓联2025年工作会暨2024年总结表彰大会在武汉举行,在“敢战能胜、倍增跨越”的工作基调下,坚持“扩网、补链、强基、提效”八字工作方针,全年销量同比增长35.1%,筑牢东风风神、东风奕派、东风纳米开疆拓土的基本盘,培大育强服务生态各业务板块,浇灌汽车后市场生态根基,构建全年稳健向上所需的新格局。
苦练内功,交出亮眼成绩单
2024年,中国汽车市场产销双超3100万辆,再创新高。汽车行业经历了前所未有的变革与竞争,内卷进一步加剧。
身为综合性汽车服务商的东风卓联,在汽车营销、数字化和服务生态三个板块不断创新,提供全方位服务和一站式解决方案,交出了一份令人瞩目的成绩单,赢得了市场与客户的认可。
内卷之下,如何成功突围?
东风卓联有自己的独门妙方——“扩网、补链、强基、提效”。在竞争激烈的汽车市场格局中,门店数量无疑是衡量汽车经销商发展态势的关键指标之一,而东风卓联在这一维度上的表现堪称亮眼,充分体现了其去年的强劲发展势头。
回溯 2024 年,东风卓联门店数量从2023年底的44家(关停并转20家,新增74家),发展到现在的98家,完成了可喜增幅。
熟悉汽车行业的业内人士评价,在2024年汽车行业整体运行复杂多变、挑战增多的背景下,东风卓联取得这一成绩显得尤为珍贵。
网络扩张中,东风卓联开创性地采用了“常网+速胜”双渠道推进模式,为东风风神、东风奕派、东风纳米三大品牌的销售基本盘提供了坚实有力的支撑。
在东风三大品牌的销售体系中,东风卓联销量占比大于渠道占比,门店战力在经销商体系中排名领先。以奕派为例,东风卓联凭借11.8%的网络占比完成了主机厂16.5%的销量。这一突出表现充分彰显了东风卓联在渠道运营和销售管理方面的不俗实力,也为东风三大品牌的市场拓展立下了汗马功劳。
东风卓联加速“扩网”,筑牢基盘的同时,业务持续向行业价值链后端市场延伸,全力补链。
2024年,东风卓联卓木鸟二手车公司销量翻番,持续盈利,业务管理平台完成搭建;东风卓联信息科技公司VOC服务水平再创新高,各项服务关键指标提升显著;围绕新媒体及垂媒获客、用户价值变现、订单中心转化三大领域,东风卓联凌悦科技2024年打通全链路营销闭环,实现全渠道线索581万条,成功策划组织东风三大品牌一系列用户运营活动,巩固用户口碑,协同终端用户价值变现。
汽车用品、改装车以及数智科技的业务发展,进一步补齐了东风卓联在汽车后市场的布局。
2024年11月的广州车展,由东风卓联改装事业筹备组与主机厂合作推出的奕派ETCR赛用版、东风风神L7、柳汽星海V9、英菲尼迪QX60等改装车型亮相,成功打入正在兴起的汽车定制改装领域。
在不断完善业务布局的同时,东风卓联在内部管理上持续“强基”,坚持党建引领,践行长期主义价值观,对管理体制机制进行全面优化提升,锻造一支敢战能胜的营销铁军。
强基固本,加速服务生态建设
据中国汽车工业协会预测,2025年中国汽车总销量将为3290万辆,同比增长4.7%。与此同时,行业竞争进一步白热化,盈利持续承压。
东风卓联相关负责人表示,2025年将全力冲击年销量6万辆的目标。6万辆,意味着2025年的增速高达57%,这对于当前的汽车行业来说颇具挑战。
逆水行舟,不进则退。在2024年八字“秘诀”的基础上,东风卓联2025年将其升级为“强基跃迁,向新跨越”。
人才是企业最宝贵的资源,是核心竞争力所在。东风卓联在初步实现规模倍增的基础上,下一阶段将更加注重管理提质增效以及能力提升,通过能力提升行动、专项培养行动和雇主品牌打造行动,建强一支与事业发展要求相适应的高素质营销铁军。
2025年,东风卓联明确提出“一个团队 ,一个目标,一种声音,一致行动”的工作要求,形成想干事、会干事、敢干事、干成事的拼搏氛围。
东风卓联将进一步进行“资源整合+组织变革”,整合营销平台、数字化平台、服务生态平台,提升组织效率、强化协同、激发团队战力,强化营销领域竞争优势。
跃迁,将在业务端和运营端协同发力。销售公司、速胜、二手车等业务端板块强化门店经营执行,上下联动协同作战,实现量质并举;财务和采购等运营端部门精准施策,管费用,强采购,达成“两降”目标。
数智科技、凌悦科技、信息科技向“全周期、全通路、全价值链”深度与广度持续延伸,加速数字化发展。
同时,汽车用品、改装车布局服务生态,全方位拓展业务边界,助力公司向新跨越,实现高质量发展。
东风卓联相关负责人强调,要始终坚持以客户为中心的理念,在推进东风营销方式(DFSW)的基础上,学习行业头部厂商的成功经验,着力打造具有卓联独特标识的差异化服务体系。
每一次跨越,都是对过去的超越,更是对未来的期许。随着市场形势改变、竞争态势改变,东风卓联也在创新求变。在“强基跃迁,向新跨越”的战略下,这支营销铁军让外界感受到了“王者之师”的魄力,将继续成为市场领导者,再创佳绩。
(图片来源:东风卓联)