1688发布2025产业带强势复苏计划，计划2025年进入海外15个国家和地区

极目新闻记者康旭阳

2月10日，阿里巴巴在北京举办1688产业带强势复苏招商发布会暨厂二代接班潮论坛。极目新闻记者现场看到，“厂二代”代表们现场分享接过家族接力棒，打破传统制造业的固有思维与模式，拥抱电商与AI科技助力家族企业转型升级的故事。

论坛期间，1688正式推出“2025年产业带复苏计划”，通过5大破卷举措和5大复苏赛道，继续为源头厂商提供确定性增长保障，助力商家降本增效。

“厂二代”接班为传统制造业带来活力

1688最新调研数据显示，平台厂二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。81%的厂二代有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。90%的厂二代表示已经开始接手家里的工厂业务，其中54%的厂二代接手工厂已达三年以上，完全独立决策。

随着90后、00后“厂二代”逐渐接班，他们打破传统制造业的固有思维与模式，利用电商打开销售新局面，为产业发展注入生机与活力。

温州食品软包装95后“厂二代”项国伟曾逃离家族产业，却在接班后以“不破不立”的决心，将父母为其准备的1500万元结婚资金投入设备升级，引入小单快返能力。通过1688“超级工厂”会员，他成功对接上好佳等品牌订单，并在阿里平台实现客户增长300%。面对父亲的质疑，他直言：“电商不是内卷的推手，而是破卷的杠杆。”

毕业后选择在深圳的互联网大厂打拼的黄渝湘，出生于1998年，父亲在浙江嘉兴桐乡经营着一家羊绒大衣工厂。2023年1月16日，黄渝湘接到父亲电话，其家族羊绒大衣工厂遭遇变故，总经理带走了核心人员、资金和客户信息，工厂近乎空壳。黄渝湘迅速离职回家接班，作为一名95后，在家族工厂现金流断裂、核心团队流失的危机下，她果断转型电商，通过直播卖货清空数百万库存后，又瞄准1688平台高客单价女装空白，打造高端羊绒厂牌。与此同时，积极拓宽品类，除了大衣、毛衣外还做起裤子、裙子，同时改变款式设计，自家产销的产品设计则会走年轻化趋势。

“以前工厂只做线下，只有B端客户。开拓线上销售渠道后，客户群体也从B端为主，变成B端+C端的组合。目前工厂产品在1688羊绒外套类目中居首，年销售额过亿。”黄渝湘坦言，接班初期曾面临现金流断裂危机，转型电商入驻1688开拓高端女装批发后，两年内就实现了营收健康增长。

斯坦福大学数据科学硕士毕业、在美国硅谷独角兽公司工作的90后董凡铭，几年前也回到上海开启“厂二代”的生活模式，成为上海新麦食品工业有限公司的总经理，他将“硅谷经验”注入传统糕点代工，引入AI质检系统和配方优化技术，同时入驻电商平台，带动传统食品企业转型升级，成为LV、Gucci等奢侈品牌的月饼代工商。

“1688的平台获取的客户，非常符合我们的市场定位。平台的试错成本很低，很多产品不需要铺货，产品市场是否买单就能决定是否需要多做。”董凡铭说，在1688上，企业还接到了很多新品牌、海外品牌的代工订单，“半岛酒店、瑰丽酒店、希尔顿等都是通过1688平台找到我们的。我们的定位就是要做全球顶奢品牌源头工厂。”

五大“破卷”举措助力商家抢夺增量生意

据介绍，作为阿里巴巴集团的第二块业务，自2000年以来，1688的业务扎根于产业带，始终致力于推动中国中小企业的数字化转型、帮助产业带源头工厂提升生意份额。

1688商家发展中心总经理王强

1688商家发展中心总经理王强表示，2025年，丰富的供给“走出去”成为趋势，1688要做的是让优质买家和优质供给形成生意共振，“这是我们最核心的方向”。

1688产地生态部发展总经理卓含表示，2025年，将持续深耕分销、海外、定制、厂牌、线下5大复苏赛道，为更多商家带来新机会。在此基础上，1688还发布了五大“破卷”举措，助力商家抢夺增量生意。

1688产地生态部发展总经理卓含发布五大“破卷”举措

据悉，1688将为商家提供“双保”服务，即保证获客数量和订单数量，保证商家有合理利润进行工厂数字化转型升级。为此，1688承诺，诚信通商家60天内至少拿到30个客户，实力商家和超级工厂半年内买家数翻倍。

1688还将设专项资金，坚定投入买家体验和用户增长。目前，1688买家数量已从两年前的6500万增长至9600万，付费买家会员突破1000万。2024年，1688对流量的投入是上一年度的数倍，2025年投入将继续增加一倍。此外，80%流量向好商好品倾斜。

为了更好让商家拥抱AI技术应用，1688所有面向商家的AI产品全部免费。新推出免费的AI数字员工，具备成本核算与报价逻辑的专业能力，平均节省4个人力，生意难度降低80%。与此同时，1688已接入DeepSeek，2月中旬开始陆续向商家开放，基于DeepSeek的生意大模型将在2月上线。

针对恶意仅退款和薅羊毛行为，1688将严厉打击，升级反作弊模型至精准识别门牌号，并优化恶意退款处理机制，对商家申诉成功的案例优先补偿，同时关闭恶意买家的仅退款权限。此外，1688将严格控制平台商业化率，明确了“买家体验优先、卖家利益优先于平台营收”的经营原则。

走向全域，进军海外也是重要的“破圈”方向。目前，商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信等平台，未来还将继续拓展至几乎所有主流电商平台。同时，1688支持商家通过半托管和全托管模式，从国内走向全球，2025年进入海外15个国家和地区。借助1688线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的无缝衔接，线下选品中心将覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带。