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房企“买房送股票”活动被叫停后推出“买房送宝马”,专家:营销内卷也要适度规范

潇湘晨报 2024-09-29 18:45:09 阅读量:

暨“大蒜换房”、“买房送黄金”、“买房送飞机”等花式营销后,近日又有一楼盘推出了“买房送股票”,9月28日,一张地产海报被广泛传播,招商蛇口南京江心印园项目推出“买房送股票”活动,最高送20万元股票基金。

潇湘晨报·辣椒财经记者梳理发现,近年来卖房花式营销层出不穷,如“买房送飞机”、“西瓜换房”、“荔枝换房”、“买房送打谷子”等活动,也频频出圈。对于此类花式营销,楼市专家也指出,对刺激购买力有限,营销内卷也要适度规范。

“买房送股票”活动已下架

专家:实现需求大量激活的效应很难

网传海报显示,即日起,购买江心印园业主,可纵享股市利好。业主可根据自身经验购买任意股票,股票本金由开发商补贴提供,无本金轻松炒股,股票收益从购买日起30天内归客户所有。但海报上有一行小字强调,该优惠以房价优惠的形式发放,同时该优惠与案场其他优惠不叠加。

9月29日,潇湘晨报·辣椒财经记者咨询该项目售楼处,工作人员表示,目前已经没有这个活动,此外项目在国庆期间的活动是买房送宝马汽车,不过针对具体活动内容,该工作人员表示还没有推出具体细则。另据证券时报,项目销售人员表示该活动已经结束,但后续还会有其他促销活动。

安居客平台显示,该项目位于南京市建邺区江心洲岛南,梅子洲路文泰路交汇处,江心印园开盘时间为2022年7月25日,交房时间为2024年7月30日,参考价格为41500元/㎡,目前在售户型有140㎡、180㎡和230㎡三个户型。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对潇湘晨报·辣椒财经记者表示,开发商此举想借助突发奇想、吸引眼球、博取流量的营销模式,实现访客集聚,带动需求。其中,有明显的降价效应,但并不是直接降价,而是通过高价商品/资产的赠送来间接实现降价。

那么,这样的方式是否能撬动购房者需求?李宇嘉对潇湘晨报·辣椒财经记者表示,能够撬动少量需求,但实现需求大量激活的效应很难。这与降价促销的逻辑是一致的。它会恶化市场的预期,导致市场认为后续价格还有下调空间,也导致本来不愿意大幅度降价的周边友商反而不得不跟随。不跟随则销售更加,但即便跟随了,销售也好不到哪去

“卖房36计”花式营销

还有楼盘曾推出过“大蒜换房”、“买房送打谷子”

“花式卖房”不是一个新概念,潇湘晨报·辣椒财经记者搜索招商蛇口南京公司官方微信,并无该活动相关内容。不过该公众号内容显示,今年8月招商蛇口另一项目招商局中心·臻境项目曾推出过“买房送飞机”的活动,其内容显示购房即送价值20万私人飞机大礼包,内容包括飞行员执照、100小时飞行时长(每年10小时)、私人飞机5%产权。

此外,2022年,河南建业集团旗下楼盘曾推出“大蒜换房”“小麦换房”两张营销海报其中,一张海报上显示,“5元/斤”“大蒜换房”“大蒜抵首付”等字样。在江苏省南京市江宁区,新城控股旗下楼盘曾推出“西瓜换房”,可以10元/斤收购西瓜抵付房款,每套房收购上限一万斤,最高可以抵扣10万元。

2022年7月,在广东省广州市增城区的佳泽园帝景中央楼盘推出“荔枝换房”的活动。

2022年8月,金辉集团及鼎盛置业旗下位于重庆市梁平区的一楼盘推出“买好房送打谷子”,表示买房可提供免费打谷子服务。该项目成交客户近7成为梁平区周边乡镇客户。不难看出,此类购房优惠活动主要针对农村购房人群。

上海易居房地产研究院副院长严跃进指出,过去几年房地产营销圈推出“西瓜换房”、“买房送猪肉”、“买房免费坐地铁”等广告较多,体现的是营销的焦虑,通过一些比较新奇的营销广告来吸引人。虽然此类广告没有违背公序良俗,但尺度一大,就失去了诚意,且因为热搜产生了一些舆情事件。对于“买房送飞机”的营销活动,若是仔细看海报,可以把此类营销理解为是“买房送飞机飞行时长”,即是获得乘坐飞机的服务,这样的解释倒相对好理解。

严跃进指出,花式营销有几个重要特点,其一是频率明显增大,说明蓄客压力在加大;其二是花样越来越多,但都是依赖一些既有资源做文章,如农产品、城市服务、文旅消费等,属于通过捆绑资源做营销的操作;其三是普遍引起了网友的调侃,这说明营销的尺度非常大。

若是广告没有引起太大的舆情,本身也谈不上有什么问题。但若是所有营销端都按这么模式做营销,那其实就是营销层面内卷的体现。房地产营销行业对于此类营销的内卷自然也需要适当规范。


责任编辑:张杰妮